采购服务
MRO 年度框架协议怎么做：从清单到对账
把零散采购变成年框的四步法，含常用料清单、锁价、齐套率与月结对账口径。
第一步：把「去年买过什么」拉出来
从采购台账或 ERP 导出近 12 个月 MRO 支出，按品类、SKU、频次、金额做 ABC 分类。A 类（高频高金额）进年框锁价，B 类进协议价随要随送，C 类保留零星采购。没有这份清单，谈年框只能拍脑袋。
第二步：锁价与调价机制
对 A 类约定固定单价或价格公式，同时写明原材料大幅波动时的调价触发条件与提前公示期；约定最小起订量、包装规格与替代型号规则，避免执行期反复议价。
第三步：履约与齐套
把交期写进合同（现货 24-48 小时、珠三角次日达），约定现货率与缺货 4 小时内出替代方案；高频耗材可做 VMI 寄售，用多少结多少，降低库存占用。
第四步：对账与复盘
统一 SKU 编码与含税口径，月度对账单导出后可直接对接 ERP；季度复盘看齐套率、替代率、准时交付率与单价下降幅度，而不是只看采购总额。
常见问答
Q：年框是不是一定比零散采购便宜？
A：通常是，但前提是有稳定的 A 类清单与用量承诺。没有量支撑的锁价，供应商只能把风险溢价算进单价。
Q：账期怎么谈？
A：一般先做资质审核与历史履约评估，从现款过渡到月结 30 天；把对账单格式、开票时点、专票税率一并写进协议，后续纠纷最少。